说实话，这是一个小白从零起步，快速打怪升级爬到人生巅峰的奇迹。英国西霍斯利这个地方，诞生了一位世界闻名的“广告教父”。他的事迹完全可以说是一个大器晚成的典型。因为他是在38岁那年，才开始涉足广告业。

而在此之前他当过律师，做过销售，当过外交官，也做过农夫，从他出生到38岁为止，从来没有了解过广告业，甚至是写过一篇文案。

这样一个广告新手，他居然能在三年之后成为广告业的奇迹，一步步把自己的公司做大做强。他所创办的奥美广告公司，现已经成为世界上最大的广告公司之一。

这么卓尔不群的人会是谁？

他就是大卫·奥格威。

“虽然说他没有念过大学，但是大学念过他的书。”

这样一位在广告业赫赫有名的广告人，在他的《一个广告人的自白》这本书里，告诉我们一个企业是怎么“从雏鹰孵化成雄鹰”的；一个企业要取得成功，需要具备哪几个最为核心的要素；一篇广告文案怎么写才能取得最好的效果。

如果把它称作一个企业从零走向成功和广告文案写作的最佳教科书，丝毫不会过分。

让我们一起走进这本广告业的不朽之作，从大卫·奥格威的奥美公司的成长之路，看透它成功的本质，挖掘出一个人成为人生赢家的实操方法。

01 “好爸爸式”的领导：想要你的孩子优秀，你就要当个好爸爸

《一个广告人的自白》中有这样一句话：“经理不可避免的是爸爸式的人物。要当个好爸爸，不论是当自己子女的还是当下属的，都要求他能理解人、体谅人、有人情味而且招人喜欢。”

如果一个领导他能够在公司里面扮演好“爸爸”这个角色的话，那毫无疑问，他会是一位优秀的领导。

他会告诉员工，他对他们的期望，和他对自己的要求。就像一位望子成龙、望女成凤和愿意以身作则的好爸爸。

他会合理安排工作、主动招纳贤才，比如大卫·奥格威看到一个非常优秀的广告，他会主动的去打电话联系制作这个广告的人，看看能否把他招揽进自己的公司。

他也会明确地知道，一个企业最需要的是企业文化、经营方法和尽快让名声燥起来的方法。

优秀的领导他们都有一套完整的管理体系，内容不仅涉及到调节员工们身心的方法，也包括一些原则和做人、做事的道理。

奥美公司能够快速走向成功，很大的原因之一，就是有大卫·奥格威这样的“好爸爸”。

著名的心理学家格尔迪说：“父亲是一种独特的存在，对培养孩子有一种特别的力量。”

一位好爸爸，他懂得怎么去爱护、体谅、照顾和激励自己的子女。

他懂得怎么去教育好自己的子女，用自己良好的品性去影响他们，把子女培养成一个个优秀的人。

他懂得什么时候应该帮子女把关，什么时候应该放手让他们自由的发展。

这样的爸爸，我相信没有任何一个子女会不喜欢，也相信没有任何一个子女不能健康且快速地成长。

（一）从企业文化看家风：一个家必须要有“家风”

大卫·奥格威提到的优秀的企业文化，我选择了其中的十点给大家感受一下：

①创造一个舒适的工作环境。

②体贴员工，他们在生活上有任何麻烦，尽量去帮助他们。

③当员工的伯乐，把他们的才能充分的发挥出来。

④民主管理。

⑤给管理人员最大限度的自由和独立的场所。

⑥重视文明举止，喜欢品行好的人。

⑦选择诚实的人当员工。

⑧赞美有优良品质的人，比如勤奋、客观、认真。

⑨不搞裙带关系。

⑩学会保守秘密。

看完以上这十点企业文化，你是不是有种很想去这样的公司，亲自感受一下它的企业文化的感觉？

如果是，那就对了！

它就是要有那种亲切感、归属感和安全感，让真正有才华、有能力的你，想去亲自体验一番。

这，就是一家企业的精神、灵魂。

华为任正非在《致新员工书》中是这么写的： “物质资源终会枯竭，唯有文化才能生生不息。一个高新技术企业，不能没有文化，只有文化才能支撑她持续发展，华为的文化就是奋斗文化，它的所有文化的内涵，都来自世界的、来自各民族的、伙伴的……，甚至竞争对手的先进合理的部分。”

一个企业如果没有企业文化，那就像无头苍蝇一样乱撞，没有一点凝聚力，这样的企业是很难发展起来的。

一个公司的发展，它必须要有一个好的企业文化。

它就像指明灯一样，照亮着大家前行的方向，明确自己前进的目标，才不会迷失方向。

作家马伯庸曾写过这样一段话： “一个家族的传承，就像是一件上好的古董。”

曾国藩也为家风留下十六字箴言：“家俭则兴，人勤则健；能勤能俭，永不贫贱”，它们成为了曾家突出的家风文化。

一个家庭里，也需要有好家风。

就像企业文化一样，让家风成为家里每个人的精神和行为准则。

有个好家风，可以为孩子树立充满正气的行为作风，教给孩子正确的社会道德观念，塑造孩子正确的三观。

（二）从经营方法看教育：好爸爸会教孩子明事理

一个好爸爸会教育子女做人、做事，教他们判断好坏、明确是非。

大卫·奥格威就是这样的，他会明确的告诉员工应该要怎么做。

①信守承诺

大卫·奥格威说：“今天要是奥美公司有谁对客户说我们不能按我们答应交货的那天完成应该做出的广告，我会大发其火的。”

我们从小就被父母、老师教育做人、做事的方法，告诫我们千万要信守承诺，这是一个人的基本准则。

曾在知乎看到一个热门的提问：“为什么男朋友对别人总是信守承诺，对我却经常不守承诺？”

很明显，问这个问题的女生，如果她的男朋友持续这样，那她对她男朋友的信任即将走向破裂，让双方渐行渐远。

因为，信任的破裂，大多来自承诺的无法兑现。

一个优秀的企业里的员工，他们肯定不会轻易许诺。

而一旦答应了，就要不管花费多少时间，不管有多累，不管加多少班，都一定要说到做到。

好爸爸会要告诉孩子：别让誓言成空谈，别让承诺成欺骗。答应别人的事，一定要做到。

②保持办公桌的整洁

如果你找一个文件超过10秒。

如果你不能在10秒内说出抽屉最里面的东西。

如果你的办公桌上有超过一个月没有使用的文件。

以上三条，只要有一条符合，就说明你该好好整理你的办公桌了。

对于上班族来说，你工作的地方就是你的办公桌。它就像你的家一样，需要经常打扫和整理。

办公桌是否干净整洁，会直接影响到整个人的思绪和状态。

如果办公桌又脏又乱，会让你变得懒惰，而且重要的文件也比较容易丢失。

而保持办公桌的整洁，它不仅能让你心情舒畅，还能提升你的工作效率。

连岳曾在他的文章里提到过，美国心理学家做过的一个对上百个家庭进行的跟踪调查：寻找孩子成功的关键要素是什么。

最终得出的结果是，一个人能不能成功，往往可以从他的整洁程度看出。

“那些总能保持整洁与秩序的，不给人增加麻烦的，有耐心做“烦琐”之事的，往往是可用之才；与之相反，一团混乱的，尤其是把别人的资料与办公桌搞得一团混乱的，往往是团队里的毒瘤，有再好的文凭，说再美的话语，最好都保持怀疑。”

好爸爸会教导孩子要学会整理和清洁，并时刻保持整洁，培养他们爱干净的性子。

③不断学习，成为不可或缺的人

思坦因曼斯是德国的一名工程技术人员。

当时德国有一阵子的经济不是很景气，因此他失业了。于是他去了美国，在一个新的国家里，他漂流了很久，才被一家小工厂等老板雇用，担任机器马达的技术指导。

因为他本身就拥有工程技术的基础，再加上他不断努力的学习研究，终于掌握了制造马达的核心技术，让他成为老板非常重视的员工。

不管是哪个时候，拥有高超的专业技术的人员，几乎都是每一家公司里最需要的人才。

大卫·奥格威在《一个广告人的自白》一书中说：“如果你能让你的客户感到你是不可或缺的，你就永远保住了你的工作。”要让领导和客户觉得你很重要，而且比别人还要重要。

好爸爸会告诉孩子：

要成为一个拥有成长型思维的人，相信自己能够通过不断地学习，不断地成长，就能达到重塑自己的目的，最终得以提升自己的专业能力。

同时，也要在不断地成长重塑的过程当中，创造自己的价值，挖掘自己的核心竞争力，从而成长为一个在人群当中不可或缺的人。

（三）从不按常理出牌看现实：套路得人心

假如想快速让自己的公司名声大噪，必须打破常规，用特别的方法给公司加点料，会更加让别人出乎意料。

为了能够快速打造出公司的知名度，大卫·奥格威就是这样做的：

·请10位同行的记者吃晚饭，让他们想尽各种办法宣传公司，甚至是以恶搞的方式也行。

·一年一次演讲，影响当中必须要有实料，或者是能够引起广泛关注的建议，大胆的说出自己的各种想法，抛出金句。

·多跟将来需要自己的业务服务的各种行业的人交朋友。

·把公司的进展报告发给同行。

他这样的做法对于旁人来说是多么的疯狂，甚至是“离经叛道”。他的一个员工也曾经抱怨说，他连上个厕所也要被记者报道出来。

可是，我们也不得不承认，用这样的方法确实真的让奥美公司“出名”了。

大卫·奥格威对此表示，想要效果加快，必须要出其不意。如果按照常理的方法，他恐怕要用20年才能获取今天的名气，公司发展的速度也不会像现在这样快。

这让我联想到，现在网络上那些各种表白的情话套路，就是不按常理出牌，走出其不意的路线的。

比如下面这个小对话：

“给你讲个小故事吧！”

“好呀好呀~”

“从前有两个人，一个叫“我喜欢你”，另一个叫“不喜欢你”。有一天，“不喜欢你”突然死掉了。活着的那个叫什么？”

你脑子里第一个蹦出来的答案是什么？会不会跟我一样，脱口而出说：“我喜欢你”？

这就是套路。

能快速俘获“芳心”的套路。

有时候不按常理出牌，真的很有杀伤力。

好爸爸会跟孩子讲：假如能够很好地运用这个招数，在学习、生活、工作和恋爱上面，也许能从中得到意想不到的结果。

02 “爱人”关系的甲乙方：好的婚姻，需要真心换真心

很多恋情、婚姻都难逃七年之痒，对一个企业和客户的关系也逃离不了这样的感情危机。

因此，不管是作为“妻子”的广告公司，还是担任“丈夫”这一角色的客户，都要相互把关。

找到最适合对方的“爱人”，培养出最佳的伴侣状态，两人才能攻破七年之痒的“情感危机”。

（一）从挑选客户看爱情：嫁人需谨慎，要学会选优质男人

“有好丈夫，才有好妻子。”

选择个优质靠谱的“男人”，双方才能和谐相处，才会有“幸福婚姻”。

到底该怎么选择呢？

下面是我总结的大卫·奥格威挑选“男人”的几个标准，可以用来借鉴一下：

①必须有好产品。

②与客户的上一家广告公司对比，如果没有自信能够胜过他们，就要拒绝。

③谢绝销售量长期下降的客户。

④给予服务的同时，必须要让自己有利可图。

⑤选择能和谐相处，与之交朋友的客户。

⑥绝不接受还没有测试好的产品。

⑦别选择领导太多的客户。

对于一家广告公司来说，选错客户，意味着会做出失败的广告，甚至会因此失去消费者和其他客户对自己的信任，这样的后果是很可怕的。

选对客户，为客户带来的好产品打广告，才能做出好的广告，也才能保住自己的品牌。

广告公司不会轻易答应为每一位客户做广告，一个女人当然也不会轻易答应嫁给一个男人。

要学着去主动地去选择一个优质男人，而且必须要慎重选择！

（二）从维护客户看婚姻：经营婚姻，需要双方的真心

大卫·奥格威说：“若我是客户的话，我定会竭尽全力使我的广告公司从恐惧中解脱出来，甚至为此签订长期合同也在所不惜。”

那些聪明的客户都明白这个道理：给自己的广告公司足够的安全感，让他们放心的为自己做事。

克拉伦斯·埃尔德里奇认为：“有一个词可以概括客户和广告公司的理想关系，就是稳定性。要想求得稳定，双方从一开始，头脑里就要装着这个概念。要想方设法有意识地把它植入相互关系中。”

如果让自己的广告公司有了恐惧，是做不出一个好广告的。

所以，千万让自己的广告公司安心，让他相信你不会“抛弃”他。

一段婚姻能稳定的原因，是双方都能消除对方心中的恐惧，让对方看见自己坚定的心。让爱的人相信我们会一直陪在他/她身边，有那种契约精神，我们才能够保留住这份爱情。

不仅如此，夫妻双方必须要坦诚相见，相互信任。

在爱情里，坦诚相见是必不可少的，你只有坦率才能赢得对方的信任。

这是两人建立信任感的基础。

“信任是爱的基石。爱则是信任的果实。”有信任感，才有可能培养出坚不可摧的关系。

《列子·力命》语：“生我者父母也，知我者鲍叔也。”

在春秋时期，有着一个千年来一直被后人传颂的故事。

传说管仲和鲍叔牙他们是一对好朋友。鲍叔牙的下人总是在他面前说管仲的坏话，但是鲍叔牙始终不相信。

后来，因为管仲得罪了齐王，所以齐王要杀他。鲍叔牙说尽了自己的三寸不烂之舌，才保住了管仲。

最后，齐王还让鲍叔牙和管仲两人一起治理齐国，齐国在两人的辅助下，很快就变得强盛起来。

管仲和鲍叔牙两人的友情能这么坚固，是因为他们信任对方。因为信任，他们俩才能合作共赢，一起进步。

在婚姻里，也需要这种信任，这样的婚姻，可以叫作伙伴式婚姻。

在伙伴式的婚姻里，如果彼此之间有信任作为坚实的根基，用一颗真心换对方的真心，一起经营好婚姻关系，婚姻才能健康发展。

03 “金手指”的广告文案写作技术：成为有能之人，抓住机会大放异彩

假如《百万富翁快车道》的作者MJ·德马科没有学到编程的技术，他就不会做网站，更没有后来的为他赚钱的“系统”。

假如广告公司没有过硬的技术，那我前面说的都是扯淡。

海伍德曾说过：“对于一个能力强劲的人来说，无事不能为。”

奥美公司能够在短短几年的时间展露尖角，最重要的因素是，他们都“金手指”——也就是高超的广告文案写作技术。

《一个广告人的自白》这本书一再强调，广告的内容最为重要，必须信守承诺，必须要与时俱进、有现代意识，必须做自己和家人都会去用的广告。

大卫·奥格威还说：“如何写标题、写正文、为广告编排插图、构思电视广告，以及如何为广告活动决定最基本的承诺。”这些文案的构成要素如同一个人的骨血，都是不可取代的，非常重要的部分。

如果你也有看这本书，当你看到这本书的广告文案写作技巧部分，相信你会跟我一样感到十分惊讶。

你可能会发出这样的感叹：这样的标题、正文、排版和配图要求，可不就是现在网络上那些新媒体文案的写作形式吗？

比如大卫·奥格威也强调标题的重要性。

标题，象征着一个人的外表，而不管任何时候，一见钟情几乎都取决于人的外表。

因此一个好的标题，不管在哪个年代，都占据非常重要的地位。

大卫·奥格威提出的标题、正文、排版要求和配图要求，与当今的新媒体文案的写作形式如出一辙。又或者说，现在的新媒体文案写作形式，本来就是向大卫·奥格威学习借鉴的。

《一个广告人的自白》这本书除了可以在其中学习成功的规律以外，里面有着实实在在的广告文案写作干货，我都忍不住看它个十来遍。

“开路靠前人，引路靠贵人，走路靠个人。”

就像这写作技术一样，你必须具备一项高超的专业技术，让自己成为有能之人。你在机会来临之时，你才有能力抓住它，你才可能靠自己的能力获取成功。

知乎上有一个提问：什么样的人活得幸福？

其中一个高赞回答为：“牌好、技术高且懂得悲天悯人的人。

也许说的，就是像大卫·奥格威这样的人吧！

既懂得当一个好“爸爸”，又懂得与客户保持良好的“爱人”关系，让自己有着一手好牌；还懂得训练自己，得到“金手指”般的广告文案写作技术。

这些使得他成功让奥美公司从零快速打怪升级，最终爬上人生巅峰，享受幸福生活。

而一个人成为人生赢家的实操方法也就是：

当个好爸爸，培养出优秀的孩子；当个好丈夫/好妻子，拥有幸福婚姻；凭借高超的专业技能，大展光彩。

最终获得孩子、爱情、婚姻和事业的大丰收。

文/吕馥旬

来源/怀左同学