天使融资计划书（融资计划书和融资申请书）2020-10-28 17:19·中金普华产业研究院

项目背景

由于信贷蓬勃发展的刺激，越来越多的互联网公司及有场景的机构，开始涉足贷款获客平台，还有许多贩卖贷款流量的公司和个人;许多银行的直销银行、互联网银行为代表的都在努力发展C端直客，贷款客户开始能通过这类贷款信息平台直接对接到资金机构;若平台具有智能匹配、智能征信分析能力，C端用户可以更便捷的对接资金机构并找到资金。但是，市场是兼容的、多元化的，贷款获客或贷款信息平台也参差不齐，许多客户还是会被这类平台贩卖给市场上的经纪人，经纪人再次甩单，部分资质较差的客户还会被层层加价多次转手。所以，趋势已经显现，逐步会有制约、引导经纪人和经纪平台的第三方平台出现，以及助贷、经纪人监管开始降临。

首财网是由杭州卡俄斯网络科技有限公司发起，并由卡俄斯投资全面负责运营的一个以中介借款端(贷款经纪)和客户信息转换为核心专业的互联网借贷服务平台。授财网成立以来，不断整合全国各地贷款经纪和全国贷款刚需的客户信息，开拓借贷一对一私人服务市场，高效的帮助全国刚需客户解决资金需求难题，现已拥有强大的线下消化团队和建立完善客户资源信息数据库，授财网必然成为助力全国客户获得资金帮助的一座桥梁。

卡俄斯力求在1-2年内将授财网打造成全国定制借贷服务行业第一品牌，预计2年成为定制借贷服务行业首个进入资本市场的企业，目前，第一轮风险投资正由卡俄斯与数家风险投资机构进行紧锣密鼓的洽谈。

作为最专业、最权威、最可靠的定制借贷服务网络平台，为刚需客户筛选出款渠道，推荐出款渠道，提供出款运作全过程的专业服务;用最快的时间，最低的成本帮助客户获得资金，提供专业的私人定制服务，充分实现了出款银行、机构的合理流动和客户资源的优化配置。

本着公平、公正的原则，确认客户信息、出款银行、机构信息的准确性，建立了“线上服务与线下服务并重;网络平台与传统媒体互补”的特色服务体系，借贷服务全媒体展播平台与专业机构的完美结合，为最终打造业内第一品牌奠定坚实的基础。

图表1-3借贷服务全媒体展播平台项目步奏

杭州卡俄斯网络科技有限公司充分抓住信贷行业市场诟病，利用全媒体展播平台为贷款经济行业网站的高端运作模式，践行了一种全新的理念，以建立线上服务与线下服务并重;网络平台与传统媒体互补的特色服务体系为核心，利用网络的优越性对贷款经纪与刚需客户进行线上便捷查询与交流，利用线下的真实可靠性对刚需客户的资金项目进行细致沟通，双管齐下，让更多的刚需资金客户省时省力的完成内心需求。解决了“贷款手续费参差不齐”“频繁征信”“行业潜规则乱象严重”等问题。

为了让项目快速、高效、稳定、科学的发展与壮大，“贷款经纪服务全媒体展播平台”项目决策决定发挥社会资本力量，释放公司10%股权吸引战略合作资金1,000.00万元，用于市场推广、平台的搭建、团队与渠道的拓展工作，公司全体人员对项目非常有信心，项目在后期的发展中必将打造贷款经纪服务全媒体展播平台与专业机构的完美结合，为最终打造业内第一品牌。

1.1.2 项目总体描述

贷款经纪服务行业有其自身的复杂性，如申请难、获批难、还款难、在借难等，由此带来了用户体验过程中繁琐的证明材料、多环节的时间等待、高昂的沟通成本等痛点问题，诸多因素的存在导致单纯依靠网络进行银行机构与刚需客户对接的成功率极低，众所周知，网络的存在有其两面性，高速的信息流动利于各行各业的发展进步，也正是由于这种高速流动性形成了各式各样信用风险的存在，涉及资金运作的行业对这种信用风险更为敏感，期盼着线下专业高效的操作时也引导整体行业的长远发展。目前，全媒体展播平台以其独特的模式一枝独秀，高效快速抢占更多的贷款经纪服务市场份额将势在必行。

平台上线，提供刚需客户与银行机构精准对接的平台，提高刚需客户找放款银行机构的效率和成功率，同时帮助商业银行抢占更多市场份额。虽然商业银行多数贷款产品趋同化，但是每家银行的贷款政策与相关要求是有差别的，银行贷款产品的政策也时常有变动，看似标准化的贷款，同一产品换了个银行，甚至同一家银行不同分、支行，可能期限、额度、利率乃至审批率都会有差别。授财网着么研究和跟进银行的政策，知道什么样的客户符合哪家银行的要求，然后针对性的推荐过去，也能减少银行贷款专员的工作量。现在贷款市场种类鱼龙混杂，参差不齐，贷款经纪人用火眼金睛给资金需求客户排列组合，依据客户资质帮你设计适合的方案，此处的适合包含：额度，效率，还款方式，还款周期，到期方案，以及公证处抵押中心等部门的协作等等，避免各种陷阱和短板。

授财网贷款经纪行业的规范和成熟是处于全国领先水平的，新兴技术运用、金融服务模式的改进会大大减少行业的痛点，相信"贷款难、贷款贵、贷款慢"会成为国内主要城市的金融服务历史，授财网会用迅雷不及掩耳之势渗透到全国各个城市，秉持“公开、透明、高效”的服务理念，给客户最优质最舒心的服务体验。

1.3.1 项目理念创新

随着市场的发展，竞争的加剧，以及贷款客户没有粘性这个先天特征，由杭州卡俄斯网络科技有限公司发起，并由卡俄斯投资全面负责运营的一个以中介借款端(贷款经纪)和客户信息转换为核心专业的互联网借贷服务平台。

平台涉足小额信用贷款、征信平台、金融科技数据服务，并且线上线下的商业模式逐渐像一个贷款行业的“滴滴”。通过电台、小区媒体、地铁媒体、百度等互联网媒体获得客户，建立了自己的客户沟通处理团队和信息处理系统，通过电话或网络批量化的进行分类、筛选，了解贷款客户的基本特征、基本征信情况及大致金额需求、时间需求，然后通过自己建设的贷款经纪合作平台分发对接给银行、小贷、等金融机构。

一条龙的助贷形式从获客、分类筛选、推送对接给金融机构、协助办理到最后拿到贷款，以及风控和贷后管理。 除了目前市场巨大的正规融资额度以外，市场上有银行、机构仍找不到刚需人群，刚需客户也找不到资金的这种信息不对称现象日趋明显。目前，全媒体展播平台以其独特的模式一枝独秀，高效快速抢占更多的贷款经纪服务市场份额将势在必行。

1.3.2 良好的运营模式以及用户体验

授财网建立了全球标准化和分站化服务体系，全方位、多层次、一体化服务借贷对接。授财网以线上、线下三个等级的服务满足不同层次用户的需求：

(1)互联网即时信息交流服务

授财网建立信息格式化对比系统、银行机构与刚需客户的匹配系统，刚需客户仅需通过填写个人基础情况、上传汇总、有效联系3步，我们当地贷款经纪就可以第一时间联系到您，展开我们一对一的私人服务，最高效的帮你解决问题。

(2)授财网专家团队顾问服务

授财网组建在贷款经纪领域具有深厚经验的借贷专家团队，为广大国内刚需客户提供更加便捷的定制借贷专业化、创新型服务，助力真正需要资金的客户完成他们内心愿景。同时，授财网在全国推广分站，总站与分站形成数量庞大、互通共享的资源联盟系统(整合第三方机构)，以总部服务分部、以分部服务用户、实现银行机构与刚需客户的完美对接。

(3)APP一站式服务

1、私人定制：网站的重磅栏目。资金需求客户信息免费汇总，审核信息的真实性，信息无误传送至当地贷款经纪，方便贷款经纪寻找合适的银行机构对接工作进度。

2、房贷、信贷、车贷：均为网站的重磅栏目。资金需求客户信息免费汇总，审核信息的真实性，信息无误传送至当地贷款经纪，方便贷款经纪寻找合适的银行机构对接工作进度。

3、发现：包括贷款经纪资讯、盲目贷款的危害、授财网专题、安全中心、贷款指南等。及时报道最新热点贷款资讯和贷款事件，展示权威专家对当前最新贷款经纪情况的前瞻性深度言论，分享他们的商业智慧，帮助用户深入了解贷款行业最新动态和发展趋势，给用户以极具价值的启示和思考。

4、圈子：包括盲目贷款的危害、传授贷款的经验、网贷上岸的历程、合作银行机构的展示、 网贷的优选、还款技巧分享，授财网的建议回馈等等 。积聚人气的贷款经纪为主的信息交流平台，囊括社会、金融理财各类信息，是广大刚需客户和网友不可多得的情感与经验交流的好去处。

图表1-7 用户一站式服务流程诠释图

1、项目将解决传统贷款行业“五大痛点”

传统贷款的几大难点：申请难、获批难、用款难、还款难、再借难，由此带来了用户体验过程中繁琐的证明材料、多环节的时间等待、高昂的沟通成本等痛点问题。传统贷款具有五大痛点：手续繁、审批时间长、期限调整难、反复申请累和还贷负担重。

项目通过整合全国各地贷款经纪和全国贷款刚需的客户信息，开拓借贷一对一私人服务市场，高效的帮助全国刚需客户解决资金需求难题，现已拥有强大的线下消化团队，建立完善客户资源信息数据库，今后必将成为助力全国客户获得资金帮助的一座桥梁，帮助客户一站式精准对接信贷产品，简化贷款手续、缩短贷款时间、保障客户高效借款。

2、项目将完成贷款中介从“1.0”到“2.0”的模式升级

目前贷款中介处于“杂乱无章”的1.0时代：

贷款中介据相关数据显示全国有近100万从业人群。到目前还有使用插车、电销、陌拜、派单、拉横幅等展业方式……有总结说"没有信贷员跑不了的停车场、插不了的车、派不了的单、上不了的树"。插车卡片为例，每个月没插个1万张只能算少，对于不需要的客户来说影响极大。在互联网及移动时代，朋友圈、微信群、QQ群、贴吧论坛都是信贷员们刷单、发广告的必用手段。这类初级的展业方式也是最好的、最实用的方式，因为传统贷款客户没有粘性，大部分是一锤子买卖，除非是短期借贷的，可能会长期续期或者少数成为几次回头客。

目录 1

前言 5

第一章 执行摘要 6

1.1 项目概述 6

1.1.1 项目背景 6

1.1.2 项目总体描述 7

1.2 项目摘要 9

1.2.1 项目名称 9

1.2.2 项目承办单位 9

1.2.3 项目阶段情况 9

1.3 项目投资亮点介绍 10

1.3.1 项目理念创新 10

1.3.2 良好的运营模式以及用户体验 11

1.3.3 盈利服务多样化 12

1.3.4 稳定的加盟资源 13

1.3.5 稳定可观的投资回报 13

1.3.6 未来市值不可估量 14

第二章 承办单位介绍 15

2.1公司以及创始人介绍 15

2.2.1 承办单位 15

2.2.2 创始人介绍 15

2.2项目定位 16

2.2.1 项目定位 16

2.2.2 企业愿景 16

2.2.3 项目社会效应 16

第三章 项目产品服务体系介绍 19

3.1 项目产品服务流程 19

3.1.1 产品服务介绍 19

3.1.2服务及操作流程介绍 19

3.1.3 平台功能介绍 20

3.2 项目平台借贷服务体系介绍 20

3.2.1 简化产业链条 21

3.2.2 贷款经纪公司赋能 21

3.2.3 信任感重塑 22

3.2.4 各环节全面提升 22

3.3 盈利点分析 23

第四章 项目运营模式 24

4.1 项目拟定的组织架构 24

4.2 项目发展策略 24

4.2.1 产品策略 24

4.2.2 用户策略 25

4.2.3 渠道策略 25

4.2.4 品牌策略 25

4.2.5 平台推广策略 26

4.2.6 城市复制 27

4.2.7 全面上线 27

4.3 项目运营理念 27

4.4 投资与营销战略分析 27

4.4.1 落地规划五种战略分析 27

4.4.2 战略规划选择 28

第五章 资本营业规模与资金使用 30

5.1 五年期营业规模预算 30

5.1.1 预估说明 30

5.1.2 项目五年期营业规模估算 30

5.2 项目投资规划 31

第六章 财务分析 33

6.1 分析依据 33

6.2 编制依据 33

6.3 成本核算 34

6.3.1 人员成本核算 34

6.3.2 广告成本 34

6.3.3 其他成本 34

6.4 成本测算 35

6.5 利润核算 36

6.6 主要财务指标 36

6.6.1 盈利能力分析 36

6.6.2 财务内部收益率 38

6.6.3 财务净现值FNPV 38

6.6.4 项目投资回收期Pt 39

6.6.5 总投资收益率(ROI) 39

6.7 财务生存能力分析 40

6.8 财务指标的不确定性分析 40

6.9 评价结论 40

6.10 经济效益汇总 40

第七章 项目效益分析与资金退出 42

7.1 融资方案 42

7.1.1 项目融资方案 42

7.1.2 投资者双方贡献 42

7.2 资金退出方案 42

7.2.1 资金进入、退出方式 42

7.2.2 退出方式可行性 43

7.3 投资退出方案 43

7.3.1 股改上市 43

7.3.2 兼并收购 43

7.3.3 资本重组 44

8.4 项目上市条件具备能力分析 44

8.4.1 中国A股上市公司首次公开发行股票的条件 44

8.4.2 在中小板上市公司首次公开发行股票的条件 47

8.4.3 在创业板上市公司首次公开发行股票的条件 47

第八章 风险分析 50

8.1 风险因素及识别 50

8.1.1 市场风险 50

8.1.2 竞争风险 50

8.1.3 资金风险 51

8.1.4 组织管理风险 51

8.1.5 政策风险 51

8.2 风险评估 51

8.3 风险防范对策 52