“无效果，无转化，无咨询”每个企业都会说，那有没有想过，您的用户群体，目标客户是否确定了。企业都认为做推广不就是做竞价，做网站优化吗，给你核心关键词就行了。那么，你有认真分析过您的用户群体吗?哪些人群会购买您的产品呢?这些问题您有想过吗?有对关键词进行定位吗?

企业要想网络营销，首先要找到目标客户，并针对性的向特定客户提供有价值的产品价值，才能最终达到浏览，咨询，成交。以网站建设为例，假设我们是做网站的，我们该找什么内容呢?

第一步：找准客户群体

什么是解决客户群体的需求，当然是产品了。比如”机械类网站建设“是我的产品，那么我客户群体机械类企业。”准“客户群体，就是机械企业需要做网站的，比如建材类行业，教育类行业则不是我的”准“客户群体。准客户群体是专门为这个客户定制的，找到针对群体，您的产品才会有价值。

第二步：客户群体活动范围

比如：机械类网站建设，这类客户群体会经常在机械类b2b平台或论坛，所以，找到客户群体的活动范围，在做详细的分析，宣传成本减半，效果显著。

第三步：了解客户的根本需求

企业要想”钓“到客户，最根本”饵“就是产品，怎么解决用户的问题。对企业来说解决客户问题，就是”饵“，所以要对您的产品进行包装。

第四步：筛选客户群体

当企业抛下”饵“后，会有不同的客户来咨询，这时就要进行客户筛选。企业筛选客户最根本的就是价格，不同价格对应不同的消费群体。如果您是所高端群体，则要定出适合高端客户的价格，千万不要将所有群体客户生意都做，不同阶层消费理念不同。对企业来说，要懂得”小网捞不到大鱼，大网不捞小鱼“的道路。

企业做网络营销，必须要做好目标群体定位，根本定位后，在拓展关键词，在互联网上布下各种”鱼饵“，等待客户前来咨询，最终达成交易。