1、产品是基础，解决方案是对不同项目的特点定制的各种产品和服务的组合；

2、产品，本身理解没有太大问题，有形或无形的有价值的输出，能够为客户持续提供给价值；

3、解决方案：解决方案有一个重点就是整合，多个产品要能够集成为一个整体。提供解决方案的厂商可以所有产品都是集成外部的，但是有把这些产品全部集成在一起提供整合价值的能力，软件+硬件+实施等，就叫解决方案。